建材産品屬于外貿出口大(dà)類。面對(duì)的(de)國外買家以經銷商，分(fēn)銷商，建築商爲主。建材類出口是一個(gè)相對(duì)穩定的(de)行業，随著(zhe)全球經濟的(de)發展和(hé)建築業的(de)增長(cháng)，建材市場(chǎng)的(de)需求也(yě)在不斷增長(cháng)。但是，建材出口也(yě)面臨著(zhe)一些挑戰，如競争激烈、客戶要求高(gāo)、價格敏感等問題。小訂單，散單很少，客戶開發相比萬困難，出單要慢(màn)，但是訂單貨值相對(duì)較高(gāo)，如果能在一個(gè)行業堅持一段時(shí)間，積累經銷商客戶還(hái)是不錯的(de)。你能對(duì)方能帶來(lái)什(shén)麽，對(duì)方才會先擇你。在自身目前情況下(xià)，可(kě)能需要采取一些其它的(de)方式來(lái)開發新客戶和(hé)市場(chǎng)。除了(le)利用(yòng)海關數據和(hé)社交軟件進行客戶開發之外，還(hái)可(kě)以考慮利用(yòng)谷歌(gē)引擎去搜索，有條件可(kě)以參加展會。開發客戶是慢(màn)長(cháng)的(de)，重要的(de)是，要保持積極的(de)心态和(hé)耐心，并不斷尋找新的(de)方法來(lái)找客戶。

B2B平台、外貿官網則是外貿人(rén)獲取訂單的(de)重要渠道及實力名片。而一些外貿賣家建企業外貿網站，其目的(de)并不十分(fēn)明(míng)确，隻是因爲看到同行在做(zuò)自己也(yě)不知道原因，也(yě)沒有明(míng)确的(de)目的(de)就盲目的(de)去做(zuò)網站。想利用(yòng)網站來(lái)促進未來(lái)外貿業務推廣。但最終做(zuò)出來(lái)并不符合優化(huà)推廣的(de)需求，或網站的(de)結構或主題也(yě)不斷變化(huà)，導緻網站不穩定，影(yǐng)響優化(huà)排名效果，從而就達不到通(tōng)過網站推廣業務的(de)目的(de)。

許多(duō)外貿賣家在設計外貿網站時(shí)習(xí)慣于根據自己的(de)喜好和(hé)審美(měi)去設計外貿網站。然而，外貿賣家面對(duì)的(de)客戶是外國買家，因此從自己的(de)角度設計适合自己審美(měi)習(xí)慣的(de)網站是錯誤的(de)，因爲國内外的(de)審美(měi)習(xí)慣是大(dà)相徑庭的(de)。賣家可(kě)以浏覽更多(duō)目标買家他(tā)們平時(shí)關注喜歡浏覽的(de)哪一類型網站，了(le)解目标買家的(de)喜好。如果買家想訪問網站，他(tā)必須首先建立基本信任，否則很難獲得(de)買家信息。建立信任的(de)方法有很多(duō)：首先，你需要确保你的(de)網站是安全的(de)。如果網站被标記爲不安全，或進入網站後出現的(de)垃圾郵件彈出窗(chuāng)口無法關閉，會導緻購(gòu)物(wù)者将直接關閉網站。一些公司和(hé)工廠應在其網站上添加視頻(pín)和(hé)國内外的(de)資質證書(shū)，以證明(míng)賣家的(de)真實性和(hé)專業性。可(kě)加上項目案例，有條件的(de)話(huà)也(yě)可(kě)搜集用(yòng)戶意見進行展示。這(zhè)是基于人(rén)們的(de)一種從衆心理(lǐ)，這(zhè)種信任和(hé)認可(kě)能給你帶來(lái)長(cháng)期的(de)品牌效應穩定性。在建設外貿網站的(de)過程，可(kě)以考慮尋求專業的(de)網站建設公司或團隊的(de)幫助，他(tā)們可(kě)以根據你的(de)需求和(hé)預算(suàn)，提供定制化(huà)的(de)網站建設方案，爲跨境事業打造便捷橋梁。