海外市場(chǎng)的(de)電商導購(gòu)在社交平台上并不像國内那麽容易，這(zhè)與海外消費者的(de)購(gòu)物(wù)習(xí)慣直接相關。根據Insider Intelligence 2021年發布的(de)“美(měi)國頂級社交平台消費者購(gòu)物(wù)信任調查”顯示，對(duì)于在Facebook上直接購(gòu)買商品的(de)态度存在兩極分(fēn)化(huà)：45%的(de)受訪用(yòng)戶表示他(tā)們會在Facebook上直接購(gòu)買商品，35%的(de)受訪用(yòng)戶則表示不會，還(hái)有20%的(de)受訪用(yòng)戶對(duì)Facebook的(de)電商化(huà)持中立态度。

海外營銷媒體Eventige在其博文中指出，有50%的(de)千禧一代會在網上或社交媒體上搜索産品信息，然後在實體店(diàn)購(gòu)買。換句話(huà)說，海外很大(dà)一部分(fēn)消費者更傾向于将社交媒體作爲了(le)解産品的(de)途徑，而非直接購(gòu)物(wù)的(de)途徑。阿裏國際站總裁張闊在2022年3月(yuè)接受36氪出海專訪時(shí)提到，“品牌出海”分(fēn)爲三步：首先是供應鏈出海，确保能夠生産産品并将其送到目的(de)地；其次是商标出海，使海外用(yòng)戶知道他(tā)們在使用(yòng)的(de)是你的(de)産品；最後才是品牌出海。因此，中國品牌在海外推廣時(shí)，除了(le)需要設計符合海外消費者口味的(de)品牌故事，還(hái)需克服海外消費者對(duì)品牌的(de)認知障礙。

海外消費者的(de)購(gòu)買思維與國内消費者有所不同，這(zhè)創造了(le)企業在海外市場(chǎng)推廣品牌時(shí)與本土市場(chǎng)不同的(de)環境。海外消費者最重視品牌提供的(de)個(gè)性化(huà)體驗。根據2021年調查結果顯示，72%的(de)消費者表示，如果一個(gè)品牌能持續提供更多(duō)個(gè)性化(huà)體驗，他(tā)們更可(kě)能購(gòu)買該品牌的(de)産品。換言之，消費者更希望與具有特色和(hé)高(gāo)識别度的(de)品牌互動。在互聯網時(shí)代，消費者大(dà)部分(fēn)時(shí)間在線上，企業需要在線上清晰地講述品牌故事。因此，品牌網站構建工具——獨立站應運而生。Wordpress因其開源代碼、對(duì)搜索引擎友好以及大(dà)量免費模闆等優勢，被全球企業廣泛用(yòng)于建設獨立站。現代的(de)獨立站不僅能快(kuài)速吸引和(hé)承接主流社交平台的(de)流量，還(hái)能管理(lǐ)多(duō)個(gè)站點的(de)小程序，助力企業獨立運營和(hé)管理(lǐ)多(duō)個(gè)分(fēn)支機構或門店(diàn)。随著(zhe)時(shí)代的(de)變遷，海外商務的(de)思潮永不停歇。

在電商領域，獨立站與平台之間的(de)較量一直備受關注。獨立站作爲一種資産，随著(zhe)時(shí)間推移将變得(de)越來(lái)越有價值。雖然平台爲賣家提供了(le)快(kuài)速高(gāo)效的(de)銷售渠道，但作爲第三方賣家，卻要面臨平台對(duì)流量掌控和(hé)賬号封殺的(de)風險，這(zhè)是一個(gè)懸在賣家頭上的(de)達摩克利斯之劍。因此，未來(lái)發展的(de)趨勢是獨立站與多(duō)渠道布局相結合，以确保更大(dà)的(de)自主權和(hé)穩定性。