2024.04.16

如何判斷To B的(de)外貿營銷渠道

To B類産品主要是企業用(yòng)戶爲主,一般貨值比較高(gāo),因此客戶的(de)決策時(shí)間比較長(cháng),喜歡進行對(duì)比,經常使用(yòng)搜索引擎、大(dà)型B端平台等渠道。“客戶在哪裏,我們就應該在哪裏”因此搜索引擎、大(dà)型B端平台等渠道是我們需要重點關注的(de)地方。

To B類企業經常使用(yòng)到的(de)線上營銷渠道有企業網站、社交媒體(Facebook/Youtube/Pinterest/Twitter)、網紅營銷/行業領袖、郵件營銷、SEO(搜索引擎營銷)推廣、搜索引擎廣告/第三方廣告、大(dà)型B端平台等等。B端企業如何通(tōng)過數據分(fēn)析出自己的(de)網站适合哪一渠道呢(ne)?

在過去的(de)6年時(shí)間内,谷歌(gē)大(dà)叔團隊接觸的(de)大(dà)部分(fēn)都是 To B類的(de)外貿企業,在衆多(duō)的(de)産品裏面,工業機械類無疑是最好做(zuò)的(de)。工業機械類産品具有設備價值高(gāo)、出單周期長(cháng)、成單率低等特點。 購(gòu)買者多(duō)爲決策層或者是相關的(de)技術人(rén)員(yuán),因爲他(tā)們會全方位的(de)考量一個(gè)公司的(de)實力以及産品。在推廣之前,我們也(yě)要對(duì)工業機械類産品的(de)市場(chǎng)需求、競争熱(rè)度、以及産品的(de)投入産出比進行考量。

我們利用(yòng)關鍵詞工具,可(kě)看到産品相關關鍵詞在全球的(de)月(yuè)度搜索量。每一款關鍵詞研究工具,都會标注一個(gè)重要的(de)指标KD(Keywords Difficulty, 關鍵詞熱(rè)度、優化(huà)難度)。在SEMrush最近更新的(de)難度标準裏面,Sealing machine這(zhè)款産品出于較容易的(de)狀态。在這(zhè)裏我們利用(yòng)産品精準關鍵詞平均點擊費用(yòng)CPC進行詢盤成本的(de)估算(suàn)。這(zhè)裏我們還(hái)是利用(yòng)關鍵詞工具,将相關關鍵詞拓展出來(lái),有的(de)關鍵詞會顯示産品品類的(de)平均CPC價格, 有的(de)則需要将關鍵詞表導出後,計算(suàn)平均的(de)CPC價格。

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