什(shén)麽是獨立站？是指基于SaaS技術平台建立的(de)擁有獨立域名，内容、數據、權益私有，具備獨立經營主權和(hé)經營主體責任，由社會化(huà)雲計算(suàn)能力支撐，并可(kě)以自主、自由對(duì)接第三方軟件工具、宣傳推廣媒體與渠道的(de)新型官網（網站）。舉個(gè)例子，超越亞馬遜的(de) Shein 是其中的(de)代表。從最初的(de)低價鋪貨，轉向于依靠流量運營和(hé)供應鏈體系的(de)品牌型公司，通(tōng)過自己站點直接和(hé)用(yòng)戶鏈接并發生交易。

随著(zhe)國内市場(chǎng)飽和(hé)，越來(lái)越多(duō)的(de)公司轉向海外尋找新的(de)增長(cháng)機會，其中出海電商成爲了(le)最大(dà)的(de)市場(chǎng)之一。21 年底調查顯示出海電商市場(chǎng)中，中國企業在海外的(de)獨立站數量已達 20 萬+，所占份額從 2016 年 9.8%提升至 2021 年 25.6%，預計 2025 年将會到達 50%。在去年，在海外消費市場(chǎng)相對(duì)疲軟的(de)背景下(xià)，中國跨境電商出口行業表現依然亮眼。據海關總署數據，2023年前三季度，我國跨境電商出口同比增速17.7%，同期外貿出口增速爲0.6%。

2023年，獨立站依然是品牌型賣家的(de)重要經營渠道。各上市大(dà)賣财報顯示，安克創新、樂(yuè)歌(gē)股份等大(dà)賣的(de)獨立站營收占比均有不同程度的(de)增長(cháng)。通(tōng)過獨立站的(de)幾年來(lái)看，運營人(rén)員(yuán)的(de)數量也(yě)一直在增加，投手也(yě)變的(de)更多(duō)，有錢就能投的(de)方式已經不在有什(shén)麽優勢。善于用(yòng)工具來(lái)分(fēn)析海外優質的(de)獨立站，分(fēn)析數據看闆，會得(de)出更全更多(duō)的(de)營銷方案。獨立站模式下(xià)，核心在于商家管理(lǐ)信息流、資金流以及物(wù)流的(de)能力。其中資金和(hé)物(wù)流主要基于商家選擇的(de)服務商，比如跨境支付、倉儲和(hé)配送能力。而在信息流層面，更多(duō)在于商家對(duì)于用(yòng)戶的(de)觸達和(hé)轉化(huà)。

來(lái)到電商網站的(de)用(yòng)戶，可(kě)分(fēn)爲搜索型和(hé)浏覽型。搜索型用(yòng)戶會直接通(tōng)過搜索到達商品列表頁，然後通(tōng)過篩選條件找到心儀的(de)商品進入到商詳頁，最後選擇直接購(gòu)買或者加入購(gòu)物(wù)車來(lái)達成轉化(huà)。而對(duì)于浏覽型用(yòng)戶，區(qū)别在于他(tā)可(kě)能通(tōng)過首頁的(de)推薦商品、推薦分(fēn)類等模塊來(lái)到達商品列表頁而非搜索。因爲首頁本身隻是作爲入口，因此接下(xià)來(lái)将從搜索浏覽、列表、商詳、購(gòu)物(wù)車轉化(huà)來(lái)進行分(fēn)析。單純打差異化(huà)，需要更多(duō)的(de)時(shí)間來(lái)沉澱，品牌一旦運營起來(lái)，自然的(de)流量對(duì)商家也(yě)是一種收獲，商家記住的(de)是你的(de)logo而不是你的(de)産品本身，比如：奢侈品、蘋果，同樣類型的(de)産品國外品牌的(de)溢價更高(gāo)，國内已經内卷價格戰是個(gè)永久的(de)痛點。

獨立站作爲跨境電商出口行業的(de)細分(fēn)賽道，2024年将呈現持續擴張的(de)态勢。規模方面，根據浙商證券數據，2024年中國跨境電商獨立站市場(chǎng)規模将達到3.4萬億元，占跨境電商B2C市場(chǎng)的(de)35%。數量方面，根據2021年7月(yuè)12日國務院政策例行吹風會上公布的(de)數據，中國獨立站總數已有約20萬個(gè)。據Shoplus預測，2024年中國獨立站賣家數量将超過50萬。

從線上走入線下(xià)，全渠道營銷策略需要賣家或品牌不僅需要關注WhatsApp、Facebook等線上社媒渠道，也(yě)需要重視相對(duì)傳統的(de)短信、郵件等溝通(tōng)方式。更爲重要的(de)是讓線上渠道和(hé)線下(xià)渠道提供的(de)服務和(hé)營銷内容保持一緻性和(hé)聯動性。2024年的(de)獨立站外貿之路，以數字化(huà)賦能全渠道通(tōng)信。