想做(zuò)海外市場(chǎng)，一般會觸及到C2C。C2C網站日趨普及，國内外C2C網站之間的(de)異同點也(yě)日益凸顯。

對(duì)于C2C網站的(de)運營模式來(lái)說，國内外的(de)差别并不大(dà)。無論是國内的(de)淘寶、天貓，還(hái)是國外的(de)eBay，亞馬遜等，都是以會員(yuán)制度來(lái)運營網站的(de)。會員(yuán)可(kě)以在網站上開店(diàn)鋪銷售商品，也(yě)可(kě)以購(gòu)買商品。不同的(de)是，國内的(de)C2C網站主要是提供商品交易平台，而國外的(de)C2C網站則更偏向于提供服務交易平台。這(zhè)其中的(de)原因很多(duō)，主要是由于國内外市場(chǎng)的(de)差異。國外市場(chǎng)的(de)商品供應相對(duì)充足，而國内市場(chǎng)則存在供不應求的(de)問題。因此，商品交易平台的(de)需求量在國内遠(yuǎn)遠(yuǎn)大(dà)于國外。另一方面，國内的(de)C2C網站主要面向的(de)是個(gè)人(rén)用(yòng)戶，而國外的(de)C2C網站則面向企業用(yòng)戶。

2C網站上的(de)商品價格通(tōng)常較爲靈活，用(yòng)戶可(kě)以通(tōng)過比較不同賣家的(de)價格來(lái)選擇最合适的(de)商品。國内外C2C網站之間的(de)異同主要表現在交易模式、用(yòng)戶群體、網站功能和(hé)服務項目上。eBay和(hé)Amazon采用(yòng)的(de)是“在線拍(pāi)賣”的(de)交易模式，即買家在線拍(pāi)賣的(de)方式購(gòu)買商品。C2C有以下(xià)這(zhè)些收費方式：

會員(yuán)費，也(yě)就是會員(yuán)制服務收費，是指 C2C 網站爲會員(yuán)提供網上店(diàn)鋪出租，公司認證，産 品信息推薦等多(duō)種服務組合而收取的(de)費用(yòng)。由于提供的(de)是多(duō)種服務的(de)有效組合，比較能适應會員(yuán)的(de)需求，因此這(zhè)種模式的(de)收費比較穩定，費用(yòng)第一年交納，第二年到期時(shí)需要客戶續費，續費後再進行下(xià)一年的(de)服務，不續費的(de)會員(yuán)将恢複爲免費會員(yuán)，不再享受多(duō)種服務。

交易提成。不論什(shén)麽時(shí)候都是 C2C 網站的(de)主要利潤來(lái)源。因爲 C2C 網站是一個(gè)交易平台，它爲交易雙方提供機會，就相當于現實生活中的(de)交易所，大(dà)賣場(chǎng)，從交易中收取提成是其市場(chǎng)本性的(de)體現。

廣告費用(yòng)。企業将網站上有價值的(de)位置用(yòng)于放置各類型廣告，根據網站流量和(hé)網站人(rén)群精度标定廣告位價格，然後再通(tōng)過各種形式向客戶出售，如果 C2C 網站具有充足的(de)訪問量和(hé)用(yòng)戶粘度，廣告業務會非常大(dà)。但是 C2C 網站出于對(duì)用(yòng)戶體驗的(de)考慮，均沒有完全開放此業務，隻有個(gè)别廣告位不定期開放。

搜索排名競價。C2C 網站商品的(de)豐富性決定了(le)購(gòu)買者搜索行爲的(de)頻(pín)繁性，搜索的(de)大(dà)量應用(yòng)就決定了(le)商品，信息在搜索結果中排名的(de)重要性，由此便引出了(le)根據搜索關鍵字競價的(de)業務。用(yòng)戶可(kě)以爲某關鍵字提出自己認爲合适的(de)價格，最終由出價最高(gāo)者競得(de)，在有效時(shí)間内該用(yòng)戶的(de)商品可(kě)獲得(de)競得(de)的(de)排位。隻有賣家認識到競價爲他(tā)們帶來(lái)的(de)潛在收益，才願意花錢使用(yòng)。

支付環節收費。支付問題一向就是制約電子商務發展的(de)瓶頸，直到阿裏巴巴推出了(le)支付寶，才在一定程度上促進了(le)網上在線支付業務的(de)開展。買家可(kě)以先把預付款通(tōng)過網上銀行打到支付公司的(de)個(gè)人(rén)專用(yòng)賬戶，待收到賣家發出的(de)貨物(wù)後，再通(tōng)知支付公司把貨款打入到賣家賬戶，這(zhè)樣買家不用(yòng)擔心收不到貨還(hái)要付款，賣家也(yě)不用(yòng)擔心發了(le)貨而收不到款。而支付公司就按成交額的(de)一定比例收取手續費。